秦川文化传播机构 | 博亚品牌传播机构 | 照明品牌指数       中国政府网 | 全国人大 | 全国政协
道路照明 景观照明 家居照明 商业照明 装饰照明 汽车照明 显 示 屏 背 光 源 指数研究 网站合作 
中国企业竞争力研究网
中国企业竞争力评价网
中国企业竞争力联盟网
中国企业综合竞争力网
中国企业竞争力监测网
中电指数竞争力研究
中国企业竞争力工程
中国企业竞争力年会网
中国企业竞争力培训网
企业竞争力发展研究网
企业竞争力研究中心网
中国企业竞争力排行榜
全球竞争力研究组织
企业竞争力研究中心
您现在的位置: 中国照明产业网 > 资 讯 > 企业资讯 >
 
媒体中心

重点网剧上线须报告主演片酬 公示信息 重点网剧上线须报告主演片酬 公示信息
猫腻回应粉丝:《庆余年2》十月应该会 猫腻回应粉丝:《庆余年2》十月应该会
25岁时的宋丹丹好美 网友:迪士尼真公 25岁时的宋丹丹好美 网友:迪士尼真公
电影《沙丘》发布中文预告片 甜茶造型 电影《沙丘》发布中文预告片 甜茶造型
李晨里程被十余人盗刷 发文提醒大家提 李晨里程被十余人盗刷 发文提醒大家提
肖战晒坚果 久违营业让粉丝直呼“好想 肖战晒坚果 久违营业让粉丝直呼“好想
昆凌穿公主裙现身气质典雅 被问周董狂 昆凌穿公主裙现身气质典雅 被问周董狂
素媛案罪犯需戴7年电子脚链 将于今年 素媛案罪犯需戴7年电子脚链 将于今年
马云高音好稳 与王菲梦幻联动合唱《如 马云高音好稳 与王菲梦幻联动合唱《如
甜茶约会乔布斯女儿 有说有笑画面超养 甜茶约会乔布斯女儿 有说有笑画面超养

企业资讯

陈昊:智能化浪潮中有不少泡沫 合资车 陈昊:智能化浪潮中有不少泡沫 合资车
风暴中心,作业帮的跃迁之战 风暴中心,作业帮的跃迁之战
云图聚焦土壤健康,桂湖 云图聚焦土壤健康,桂湖
100个“微心愿”背后的童心,作业帮来 100个“微心愿”背后的童心,作业帮来
车圈|大众中国CEO谈特斯拉:新能源不 车圈|大众中国CEO谈特斯拉:新能源不
相比澳洲,英国印花税新政优势更大? 相比澳洲,英国印花税新政优势更大?
金一文化喜迁新址 扬帆再起航,争创新 金一文化喜迁新址 扬帆再起航,争创新
上海锡新网络科技有限公司登录上股交 上海锡新网络科技有限公司登录上股交
优博剖蓓舒:一文看懂剖腹产奶粉和普 优博剖蓓舒:一文看懂剖腹产奶粉和普
联易融入选CB Insights 2020金融科技榜单| 联易融入选CB Insights 2020金融科技榜单|

作业帮侯建彬:长期主义CEO眼中的“竞争力”与
时间:2020-09-14 03:28 作者:admin666 来源:
 
来源:[db:来源]作者:新闻库来源发布时间:2020-09-03 长期主义这个词近年内被大家反复提及,得到APP创始人罗振宇在时间的朋友跨年演讲中这样解释长期主义:在时间累计中获得的复利,能让人收获奇迹。一个人如果有了长期的确……

  “长期主义”这个词近年内被大家反复提及,得到APP创始人罗振宇在“时间的朋友”跨年演讲中这样解释“长期主义”:在时间累计中获得的复利,能让人收获奇迹。一个人如果有了长期的确定性,就能对抗外界的不确定性。有了长期并且坚持的目标,外界的资源就能够被个人整合。湖畔大学梁宁“在长期主义里寻求安放”的分享里提到:所谓“长期主义”,是指以内心的秩序应对不确定。因为世界是不确定的这是事实,而我们能控制的是自己。

  对于公司CEO而言,长期主义更是必不可少的精神之一。正如《哈佛商业评论》的一篇文章里提到,亚马逊的成功密码,是长期主义的胜利。在贝索斯看来,他更愿意着眼于长远目标,做一个长期主义的领导者。“对自己的理念坚定不移,不会随波逐流,这是稀有的品质。”结合亚马逊今天的市值,我们不难看到长期主义的价值所在。

  8月31日,国内最大的K12在线教育平台作业帮发布2020年暑期业绩,主营业务双师大班课付费课学员总人次超过780万,首次位居行业第一,同比增长超过390%为行业最快;暑期正价班学员就读人次超过171万,同比增长超过350%。与此同时,正价班新增人次中,超过67%来自自有流量,综合获客成本不到行业平均值一半。

  长期保持领先和高速增长,背后是作业帮创始人兼CEO侯建彬对于“长期主义”的坚守。

  口述:侯建彬

  什么是长期主义?我自己最近有个思考:究其本质就是把自己的时间和精力,公司的时间、精力和资源投注到能为公司竞争带来长线竞争力的事情上。它的衡量标准是:我们每天做的事情,是在做建设还是在做消耗,或者说,更多在消耗还是更多在建设。

  毫无疑问,长期主义会建立资产、壁垒、竞争力。它指引我们在一些事情上发力练习内功,积累公司长线竞争的价值。而在另外的事情上,一家公司可以花钱邀请外部公司来完成,这时资金是最便宜的资产,是最“不值钱”的竞争能力——如果一件事可以靠花钱来做,就意味着你与其他同行没有差别。

  01

  长期主义看竞争力:

  每一分投入都在建立资产

  从长期主义角度,我们先来看整个教育行业的投放。看上去大家的投放都很猛,那么每家企业买的是什么?如果只是获客,很多公司投放结束后的回报只有0.4、0.5,即花1元收回来4-5角钱,这4-5角钱还不是利润,只是单纯的收入。对一家公司来说,如果只是用这样的方式依靠投放去做增长,没有在用户心志建设壁垒、积累品牌的话,就是花钱买一部分付费用户,把自己变成亏损,如此而已。

  但是以作业帮为例,作业帮的App本身有杠杆。用户有长线的留存和活跃度,因为它拥有高频应用场景。所以我们花钱买到的用户会持续活跃在自己的平台上,渐渐App月活越来越高,这个工具所在的市场就有可能中心化。百度是这样,抖音是这样,几乎所有工具类的产品都具备这个特点——赢者通吃。所以前期只要能持续投放,最终会在用户心智中建立壁垒,市场份额将达到一定高度。

  在线教育公司的另一个指标是“正价付费”用户的数量,这个维度上它没有持续的杠杆,多少人买课、多少利润,已经足以把资金的投入回报算清楚。过去几年整个行业开始招聘教师,都在从市场上挖老师,而作业帮在2017年开始进行教师的校招。今天作业帮自己培养的很多老师已经年薪百万、甚至几百万了。

  我认为这就是长期主义:当一个行业、一家公司需要大量的辅导老师和主讲老师时,我们要建设自己的培养能力和培训能力,因为这才是长期价值当中的“资产”。如果只是从市场上找人,与同行相比我的竞争优势体现在什么地方?我们的教学水平将只会是市场的平均水平。只有独特的培养人才的能力才能在竞争中胜出。

  不仅如此,几年前,在其他公司招到老师就让讲课的情况下,作业帮就开始实施“教研教学分离”,教研能积累资产,把内容沉淀下来。尽管我没有计算过这样的决策要比同行多花多少成本,但可以看到2020年所有的教育公司都在建设专门的教研团队。

  所以我的理念是创业者需要层层分解自己的底层能力。本质上一家企业的运转,一边是人,一边是钱,靠人和钱换来更多的资产。如果创业到最后,自己的资产只有人和钱,对不起,你恐怕没有做对,因为你需要让人和钱在自己的调配管控之下产生出更多的东西,发挥出更多的价值和作用。

  涉及到人的长期主义就更难了。当年从百度出来,我带了40-50个同事,今天的作业帮有近2万人。

  招聘是我认为最难的坎之一。我在百度的时候不断地告诉自己要谦逊,搭一个班子招一群业务小伙伴,只有10%是靠我的个人努力。90%都是平台价值。刚创业的时候,有人走到公司楼下看到我们那个楼很破败就说不来面试了。我才发现高看自己了:在百度带团队孵化,99%靠的都是平台,只有1%靠的是我自己。长期主义者的人才储备跟别人可能不太一样,我的原则是:六分文化,三分能力,一分经验。六分文化是找到能够有共同使命价值观的人,这是我非常看重的,比如一个人不能被批评,而我又是喜欢大家直面交流沟通的人,这样的人就不太符合我们公司的调性;三分能力看的是学习能力,因为行业是快速变化和发展的;只有一分是经验。以前新员工培训是我自己来讲,现在作业帮已经有11个分站,我没法去做新员工培训了,就变成了线上的方式。

  文化是我们底层做事的语言、处事的方式,而且它代表了公司的导向。我们的工作氛围追求同心若金,攻错若石,我们希望用户第一,而不是以成就自己为第一,只追求向上回报。至少我自己是践行这样的理念。我相信所有的美好背后都要付出代价,付出过代价才能立得住。

  02

  长期主义看发展:

  里程碑由自己衡量

  在持久战的赛道里,战线拉得很长,每位CEO都需要寻找自己的milestone(里程碑)。在我看来,作业帮的milestone不是上市、市场占有率第一这些因素,而是核心竞争力的提升。它的表象是规模的增加,这是资本和团队更看中的东西,真正的核心是作为CEO越发清楚自己公司的能力是什么。

  以作业帮所在的在线教育为例。在线教育是个持久战。作业帮刚创业的时候,我们分析了三个问题。市场大不大?大极了;这个行业有没有问题?问题很多,中国有1.8亿学生,但是只有1100万的老师,首先老师群体是稀缺的;我们能做什么?太多了。当时这个行业的几家都在做“拍照搜题”这个工具型应用,虽然有很多非议,但是我一直很坚定:拍照搜题是中国最大的用技术做杠杆,为整个中国基础教育提供优质、海量、免费、便捷师资供给、答疑解惑的平台。教师供给不够,水平参差不齐,拍照搜题能解决很大问题。

  在线教育的战线一直在拉长。“拍照搜题”之后,到2017年作业帮就确定了自己的市场位置,但是对于一个教育公司来说这还不够,所以作业帮用直播课来满足学生的学习需求。这个业务已经经过了4年的打磨。

  我对拍搜团队的要求一向是:不计成本,无论这个市场每天有多少个激活,作业帮要拿下总量的50%。在我看来,这些年作业帮能够标志能力提升的milestone分别是:“拍照搜题”那一战做到市场占有率超过80%,在流量这一侧站住了。现在直播课的续报率领先同行,产品也站住了;到了拼规模化能力的阶段,去年一年扩到9个城市,今年扩到了11个城市,也立住了。接下来的milestone分别是流量与招生的业务打通、品牌能力和口碑的提升。

  最后再来说融资对持久战的影响。融资是否是在线教育公司的milestone?毫无疑问,这个市场中聚集了大量的资本,“钱”成了持久战的标志之一。作为长期主义者,我是这样思考的:今天我们养育孩子与50年前养育孩子不同,因为儿童的成长环境完全变化了;对创业公司来说也是一样,资本是重要的变量,如同政府关系、公众舆论关系也是重要的变量。我们必须学会跟资本共舞。

  教育市场的竞争越发激烈了,激烈的直接原因是资本的入场,这是很大的变量。而资本的入场归根结底是因为市场的成熟。大家觉得快到摘果子的时候,曾经不知道这个市场里能长出怎样的树苗,现在发现好几棵树长得都不错。

  对我来说,每个阶段重视的事情不同,可能是业务也可能是管理,“资本”其实并没有被放到我某段时间最重要的任务当中。我们自己心里很清楚,核心还是看业务基本面。

  其实创业路上,看上去能有很多建议,但是对CEO来说,必须经历才能改变,事非躬亲不知难。成年人之间的建议都是很廉价的,即使很真诚,对方也未必听得进去。不过我对人类这个物种充满了骄傲和自豪,核心点之一就是我们会自己不断试错,不会遵循别人的路,有更多的可能性。




 

(责任编辑:mzcy898)

中国照明产业网友情链接
 
中华人民共和国电信与信息服务经营许可证 冀ICP备09000688号
copyright 2008 www.light-idc.com inc.all rights reserved.中国LED照明网 版权所有